如何拓展彩票市场？
关于如何把彩票做强做大，专家们曾作了深人的研究。有专家认为，必须加强彩票的社会公益形象建设，不断拓展彩票市场。从国外看，西方国家很多老百姓把买彩票当成一种重要的社会公益事业，他们的购买金额往往很大，有的国家百分之七八十的国民都知道彩票，很年轻的人也了解彩票，有时甚至可以全家总动员，热热闹闹地买彩票。
中国彩票市场应考虑拓展几大类人群：下岗职工、农民、城市低保户、中学生以及一些特殊人群——如失去父亲或母亲的孤儿、处境艰难的流浪人员、丧失劳动力的残疾者等。
目前我国有2.7亿少年儿童，如果10%的儿童购买彩票，其市场潜力是270亿元；在中学生中，喜欢彩票的也有10%，如果这部分人平均每人每月购买50元的彩票，其市场潜力是165亿元。对于下岗职工、农民、城市低保户等特殊群体，可组织他们集中购买方式，针对他们经济不太宽裕的特点，可销售金额较小的彩票，如10元、15元、20元等低价彩票；还可考虑让他们以集体合买的方式出重金购买福利彩票，这样既满足了他们的购彩愿望，又能起到造福他人的效果。对于一些特殊的品种，如既开即兑的即开票，可考虑在车站、码头等流动性强的人群来往的地方出售。
（1）充分利用宣传载体，大力宣传投注站和彩票品牌。
在投注站宣传：在投注站显眼的地方，张贴和悬挂彩市资讯、彩票宣传画和彩票故事、中奖快讯等内容；电脑彩种要全彩、双色、斗鸡、七乐彩同步展示；适时播放视频彩铃、Flash彩铃；有条件的地方开展客户互动，开展在投注站观看开奖直播等活动。同时，积极推介彩票品牌，开展多品牌投注站，促进多种彩票销售相互共存、共同发展，形成多元化的选择空间，以满足不同层次购彩者的需要。
（2）加强销售渠道整合，提高市场覆盖率。
①调整终端销售形式。根据彩市变化和市场竞争需要，采取新设投注站和原有投注站改建两种方式，加快推进电脑彩票投注站的全覆盖。有条件的地区，要重点扩建、新建更多的投注站。对人员相对集中、有购买潜力的社区和单位，要及时增加投注机。老投注站要提升服务质量，有条件的要加装自助式终端。
②优化分域经营策略。按照属地化管理、部门协同配合、加强竞争约束的原则，调整销售分工，实行分级管理、分区销售，并充分利用分区域销售的管理优势，加强对专业销售机构的业务指导与监管。
（3）建立健全销售网络，提高销售集约化程度。
①在省市县乡村设一层级完整、布局合理的销售网络。地区集中、规模经营，以地域优势形成发行竞争合力，有利于增加地方财政收入，提高地方经济发展水平，促进就业机会的增加，保证社会和谐、稳定。
②合理布局销售网点。在设站参数及站点流量、密度等要素方面统筹考虑，实行科学设点，适度限制私人加盟站点设立。对条件成熟的地方，也可以积极发展代销点。
③强化销售网点管理。加强新设站点的准入、退出和监督管理。开展站点考核评价，完善竞争机制，发挥激励作用。提高站点数字化、标准化、规范化管理水平，建立健全面向重点站点的人力、物力、财税、信贷等扶持政策以及销售业绩优、管理能力强、有发展潜力和良好信誉的站点选拨机制，提高销售网点综合素质。